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Independent distribution - Unabhängige Distributoren sind heute eine feste Größe bei der Beschaffungsstrategie.

Beschaffungsstrategien mit unabhängigen Distributoren - ideal (Dreieich.) Die Bedeutung der Independent Distribution hat rapide zugenommen. Bei großen EMS und OEMs ist Distribution durch unabhängige Partner bereits fester Bestandteil der Beschaffungsstrategie.

Preisvorteile und zusätzliche Lagerkapazitäten sorgen dafür, dass Kunden die Independent Distributors nicht mehr nur bei Beschaffungsengpässen anfragen, sondern zunehmend in ihre langfristige Bedarfsplanung einbinden.

Globalisierung und das Internet haben den Aktionsradius der Sekundärmarktanbieter erweitert.

Der weltweite Bauelementemarkt ist transparenter geworden; Preise und verfügbare Kapazitäten sind durch das Web für jeden zugänglich geworden. Sich zusätzlich zu den Vertragslieferanten Preisangebote von weiteren Anbietern einzuholen, wird für Einkäufer zur Selbstverständlichkeit.

Während die Distribution durch unabhängige Partner in den USA und Asien schon seit Jahren Konjunktur hat, der Einkauf auf dem Sekundärmarkt gang und gäbe ist, bröckeln nun auch in den europäischen Einkaufsabteilungen die Vorbehalte.

Weg vom reinen Brokerbusiness, hin zur Independent Distribution.

War es bis vor wenigen Jahren noch das klassische Brokering, das in den Hochphasen des Marktes Konjunktur hatte, eröffnen unabhängige Distributoren Beschaffungsstrategien, die deutlich mehr beinhalten als die schnelle Beschaffung bei drohendem Bandstillstand.

Die Aktivitäten der Independents reichen von Überbestandsmanagement und weltweiter Distribution über Second-Source-Beschaffungsstrategien bis hin Full-Service Logistikdienstleistungen.

Independent Distributoren sorgen abseits des zyklischen Bauelementemarktes für kontinuierlichen Basisumsatz. So liegt das Augenmerk der ixes AG in Dreieich nicht nur auf globaler Beschaffung, sondern vor allem auf Distributions- und Logistikstrategien für das Managen von Überbeständen. Zu den Kernaktivitäten zählen maßgeschneiderte Lösungen, entwickelt in Zusammenarbeit mit den Auftraggebern: »Ob Überbestände als Posten an ixes verkauft oder im Rahmen unseres Integrated Consignment Partner (ICP)- Programms übernommen werden, hängt von den Bedürfnissen und Wünschen des Kunden ab«, schildert Brügel, CEO der ixes AG.

Auf dem Weg zum vollwertigen strategischen Partner.

Nicht selten arbeitet ein EMS mit vier bis fünf Independent Distributoren zusammen und hat damit bereits mehr Non-Franchise- als Franchise-Partner.

Treiber dieser Entwicklung dürften die Jahre 2001 und 2002 gewesen sein: Nach dem jähen Absturz des Marktes stapelt sich in den Lagern der EMS und OEMs Ware im Wert von einigen Milliarden Dollar. Der Bedarf an kompetenten Partnern, die Bauelemente im Sekundärmarkt anbieten und damit zumindest einen Teil der Kosten wieder wettmachen, stieg - und blieb. Denn anders als in der Vergangenheit ist unter dem Kostendruck der letzten Jahr die Sensibilität gegenüber Beständen und Überbeständen erheblich gestiegen.

Markt für Independents freundlich.

Auf rund 8 bis 10 Prozent beziffern Experten den Anteil der Independent Distribution am TAM (Total Available Market). Mit steigender Tendenz: In einigen Jahren könnten bereits 12 bis 15 Prozent auf dieses Marktsegment entfallen.

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